江門(mén)市是廣東省下轄的一個(gè)地級市,江門(mén)戶(hù),南海明珠——江門(mén),位于珠江三角洲西岸城市中心,東鄰中山、珠海,西連陽(yáng)江,北接廣州、佛山、肇慶、云浮,南瀕南海海域,毗鄰港澳。江門(mén)榮高馮玲玲在江門(mén)市蓬江區和新會(huì )區兩大區打下了屬于自己的江山。
“既然選擇了做門(mén)窗,我就要在江門(mén)當地做成行業(yè)的第一?!薄T玲玲
打造一個(gè)“人人都比我強”的團隊
在競爭激烈的門(mén)窗建材市場(chǎng),要迎刃而上就要有針對性地下功夫。馮總全面分析了門(mén)窗行業(yè)的優(yōu)勢,并與其他行業(yè)做了對比。
門(mén)窗市場(chǎng)在定制安裝的環(huán)節起著(zhù)重要的作用,她認為要占據市場(chǎng)的份額就要摒棄舊思想,新型的經(jīng)營(yíng)模式就是出路。剛好人才就是通過(guò)店鋪的賣(mài)點(diǎn)吸引而來(lái)的,就這樣江門(mén)榮高團隊就建立了。
江門(mén)蓬江店
江門(mén)新會(huì )店
“獎罰分明,打造精英中的精英”
月度、季度、年度進(jìn)行業(yè)績(jì)評選機制,從數據分出冠亞季軍,讓落后的小伙伴奮起直追,獎勵優(yōu)秀者。
在馮總看來(lái),門(mén)店的銷(xiāo)量除了是產(chǎn)品的奠基,還有是團隊的銷(xiāo)售能力,而打造一個(gè)“人人都比我強”的團隊就至關(guān)重要。
“多渠道占領(lǐng)市場(chǎng)”
家裝渠道是一個(gè)推行品牌知名度的渠道,馮總利用家裝公司將市場(chǎng)占有量做大,擴大品牌的影響力。馮總親自帶領(lǐng)團隊進(jìn)軍家裝渠道,做PPT,跟家裝負責人對接,安裝等。
馮總認為蓬江店和新會(huì )店在當地的店面面積、產(chǎn)品的豐富性以及產(chǎn)品價(jià)格的性?xún)r(jià)比等賣(mài)點(diǎn)就是吸引客戶(hù)的地方。還有定制的模式帶給客戶(hù)的就是產(chǎn)品匹配的靈活性,這樣選取自由。
“服務(wù)為上”
服務(wù)就是一種客戶(hù)體驗,江門(mén)榮高把每個(gè)客戶(hù)都視為VIP客戶(hù),對于裝修公司做到“我們與你一起去”;對于客戶(hù)個(gè)人,他們是定制、設計、量尺服務(wù)到底。久而久之,客戶(hù)就這樣慕名而來(lái)。
“把活動(dòng)成為店面的一種常態(tài)”
馮總帶領(lǐng)江門(mén)榮高團隊參加江門(mén)首屆家博會(huì ),馮總全程為小伙伴打氣,鼓勵。江門(mén)榮高團隊的團結協(xié)作和全力以赴在其他品牌還在摸索的時(shí)候,她的團隊就簽下了114張訂單?,F場(chǎng)收訂達60多萬(wàn)。
"團隊需要的是氛圍"
建立一個(gè)團隊,不能缺少的是”氛圍“,在江門(mén)榮高的團隊身上體現出來(lái)的是活力,是青春。定期的團組活動(dòng),一起笑,一起打氣。工作環(huán)境中沒(méi)有上下級的壓抑,但責任到人,這也是馮總對事不對人的原因。
因為這個(gè)“人人都比我強”的團隊,江門(mén)榮高馮總打下了屬于自己的半壁江山,如火如荼的團隊經(jīng)營(yíng)讓兩間有規模的專(zhuān)賣(mài)店生意蒸蒸日上。
什么是團隊?
團隊是一群人,共同撐起華麗的野心;
團隊是一條心,點(diǎn)燃一致沸騰的熱血;
團隊是一起拼,拼搏追求同一個(gè)夢(mèng)想。