江門(mén)市是廣東省下轄的一個(gè)地級市，江門(mén)戶(hù)，南海明珠——江門(mén)，位于珠江三角洲西岸城市中心，東鄰中山、珠海，西連陽(yáng)江，北接廣州、佛山、肇慶、云浮，南瀕南海海域，毗鄰港澳。江門(mén)榮高馮玲玲在江門(mén)市蓬江區和新會(huì )區兩大區打下了屬于自己的江山。
“既然選擇了做門(mén)窗，我就要在江門(mén)當地做成行業(yè)的第一?！薄T玲玲
打造一個(gè)“人人都比我強”的團隊
在競爭激烈的門(mén)窗建材市場(chǎng)，要迎刃而上就要有針對性地下功夫。馮總全面分析了門(mén)窗行業(yè)的優(yōu)勢，并與其他行業(yè)做了對比。
門(mén)窗市場(chǎng)在定制安裝的環(huán)節起著(zhù)重要的作用，她認為要占據市場(chǎng)的份額就要摒棄舊思想，新型的經(jīng)營(yíng)模式就是出路。剛好人才就是通過(guò)店鋪的賣(mài)點(diǎn)吸引而來(lái)的，就這樣江門(mén)榮高團隊就建立了。
江門(mén)蓬江店
江門(mén)新會(huì )店
“獎罰分明，打造精英中的精英”
月度、季度、年度進(jìn)行業(yè)績(jì)評選機制，從數據分出冠亞季軍，讓落后的小伙伴奮起直追，獎勵優(yōu)秀者。
在馮總看來(lái)，門(mén)店的銷(xiāo)量除了是產(chǎn)品的奠基，還有是團隊的銷(xiāo)售能力，而打造一個(gè)“人人都比我強”的團隊就至關(guān)重要。
“多渠道占領(lǐng)市場(chǎng)”
家裝渠道是一個(gè)推行品牌知名度的渠道，馮總利用家裝公司將市場(chǎng)占有量做大，擴大品牌的影響力。馮總親自帶領(lǐng)團隊進(jìn)軍家裝渠道，做PPT，跟家裝負責人對接，安裝等。
馮總認為蓬江店和新會(huì )店在當地的店面面積、產(chǎn)品的豐富性以及產(chǎn)品價(jià)格的性?xún)r(jià)比等賣(mài)點(diǎn)就是吸引客戶(hù)的地方。還有定制的模式帶給客戶(hù)的就是產(chǎn)品匹配的靈活性，這樣選取自由。
“服務(wù)為上”
服務(wù)就是一種客戶(hù)體驗，江門(mén)榮高把每個(gè)客戶(hù)都視為VIP客戶(hù)，對于裝修公司做到“我們與你一起去”；對于客戶(hù)個(gè)人，他們是定制、設計、量尺服務(wù)到底。久而久之，客戶(hù)就這樣慕名而來(lái)。
“把活動(dòng)成為店面的一種常態(tài)”
馮總帶領(lǐng)江門(mén)榮高團隊參加江門(mén)首屆家博會(huì )，馮總全程為小伙伴打氣，鼓勵。江門(mén)榮高團隊的團結協(xié)作和全力以赴在其他品牌還在摸索的時(shí)候，她的團隊就簽下了114張訂單?，F場(chǎng)收訂達60多萬(wàn)。
"團隊需要的是氛圍"
建立一個(gè)團隊，不能缺少的是”氛圍“，在江門(mén)榮高的團隊身上體現出來(lái)的是活力，是青春。定期的團組活動(dòng)，一起笑，一起打氣。工作環(huán)境中沒(méi)有上下級的壓抑，但責任到人，這也是馮總對事不對人的原因。
因為這個(gè)“人人都比我強”的團隊，江門(mén)榮高馮總打下了屬于自己的半壁江山，如火如荼的團隊經(jīng)營(yíng)讓兩間有規模的專(zhuān)賣(mài)店生意蒸蒸日上。
什么是團隊？
團隊是一群人，共同撐起華麗的野心；
團隊是一條心，點(diǎn)燃一致沸騰的熱血；
團隊是一起拼，拼搏追求同一個(gè)夢(mèng)想。
